减肥院的项目在不断推陈出新，如SPA、基因减肥、全息减肥概念的出现等，同时也有一些项目在减肥院销声匿迹。而随着《医疗减肥服务管理办法》区分了医疗减肥与生活减肥，“三文”开始被减肥院“隔离”。所以，面对新的减肥项目是否适合你的目标消费群，是否值得引进，减肥院必须理性分析。

    减肥院定价决策在实现减肥院整体目标过程中具有战略性地位，因而任何减肥项目的定价决策都要同减肥院的战略目标相一致，任何价格政策都必须能够配合市场营销组合的其他要素，以更好地实现战略目标。以下减肥院服务项目的定价方法可供参考：

    一、减肥院成本导向定价法。它以最起码的利润水平为目标，由减肥行业协会制定标准价格。如果市场进入受到严格限制，则定价取向就以“减肥院顾客的支付能力和支付意愿”为主，成本考虑退居其次。

    二、减肥院竞争导向定价法。以减肥服务的市场通行价格为本减肥院的价格。采用此种方法好处在于平均价格易于被顾客接受；避免与减肥院竞争者激烈竞争；能为减肥院带来合理适度的盈利。但为维持或增加市场占有率也应主动竞争，采取进取性定价。

    三、减肥院需求导向定价法。该方法着眼于消费者的态度和行为，减肥院服务质量和成本则为配合价格而调整变动。

    作为独立经营的减肥院，掌握一定定价技巧才能找到最适合的价格方案，突出减肥院的个性化经营。减肥院定价技巧包括：

    1、减肥院差别定价法。这是一种根据顾客需求强度而索取不同价格的定价方法。对高峰期的服务最为适用，用以缓和需求波动，降低服务的易消失性的不利影响。如减肥院针对客流一般集中在下午和晚上，制定出促销方案：若早上做护理的可享受相关折扣。差别定价的形式包括：价格时间差异、顾客支付能力差异、减肥服务项目差异、地理位置差异。

    2、减肥院折扣定价法。大多减肥院都可采用该法。通过折扣方式能达到两个目的：促进减肥院服务的生产和消费；鼓励提早付款、大量购买或高峰以外的消费。

    3、减肥院偏向定价法。当一种服务原来就有偏低的基本价，或服务的局部形成价格结构形象时，就会产生偏向价格现象。如减肥院为了增加客源而提供实惠或免费的护理项目（如免费修眉），但大多顾客一旦进入减肥院，最后还是会选择其他较高价格的护理项目。

    4、减肥院保证定价法。典型的保证定价法就是保证必有某种结果产生后再付款。保证减肥院定价法适用于：保证中的各种特定承诺可以得到肯定和确保；高质量服务无法在削价的竞争环境中获取应有的竞争力；顾客所寻求的明确的保证结果。

    5、减肥院高价位维持定价法。这是当减肥院消费者把价格视为质量的体现时使用的一种定价技巧。如大型会员制减肥会所适宜采用该定价方法，可有意造成高质量高价位姿态，以建立高知名度的旗舰减肥院品牌。

    6、减肥院牺牲定价法。此法指顾客初次惠顾减肥院的体验价格很低，而以后的减肥院护理费用则较高。当顾客不太了解提供的服务时，适宜采用该法，以便吸引其成为长期顾客。

    7、减肥院阶段定价法。有些会员制减肥院采取VIP储金式消费方式。如减肥院办一张会员卡为1000元储金，享受护理项目9折优惠。续1000元后，会员卡金额达到2000元时，享受8折优惠……以一种累计阶段性的消费方式，能很好地稳定客源。

    8、减肥院系列定价法。价格本身维持不变，但服务质量、数量、水平则充分反映成本的变动。特别适应于固定收费的系列标准服务，即服务质量和水平的差异必须容易为顾客所了解。如减肥院可设置面部护理疗程卡，原价88元/次的暗疮护理，设置为疗程则为800元/10次，从减肥院服务数量上有所变化。