三大股势力掌控中国减肥商业领域的主流格局
经过连续几年的剧烈洗牌,中国减肥商业版图早已被重新梳理。据笔者最新观察,目前占据减肥商业领域主流格局的主要有三大股势力。
一是掌控大减肥院终端代理配送的减肥公司。这些公司盘踞在各地减肥市场,依靠多年的经营建立了稳固的关系,掌控当地减肥市场。
一家只有20人规模的减肥代理公司,靠几千万元的业务,一年利润竟然可以超过年销售过亿元的快批减肥公司,这样的状况在当前的减肥市场并不稀奇。
由于承担了减肥药品从出厂到销售整个环节的工作,这些小型减肥公司其实已经掌握了整个减肥药品销售的主导权,当然也会分享最大的利润。这些商业减肥公司只要有几家稳定的减肥院终端客户就能稳赚。
当前的减肥商业批发环境依然是地方保护比较严重,药品分销混乱,行业整合得不好,目前依然有很多个人代理商挂靠在商业公司名下,依靠与个别减肥院的关系维持业务,如同一盘散沙。特别是减肥院终端的配送,地方保护尤为严重。这些商业减肥公司各自为政,在各地都拥有自己的核心减肥院终端,任由减肥市场如何洗牌,依然保持不败。
三是各省(市、县)的一级减肥物流公司。这些小公司大部分都是在以200公里为配送半径的区域内,覆盖了这些区域内的所有减肥院、诊所以及乡镇医院等终端。他们之所以能在激烈的减肥市场洗牌中站稳脚跟,与其建立的配送网络资源有密切关系——直接与下游终端相联;这些小公司同时也是上游大物流和减肥企业争夺的重点资源,得到了他们,在某种意义上就意味着得到了当地终端。

