减肥院属服务型企业，服务质量的好坏在很大程度上影响着减肥院的生意。好的服务是稳定减肥院客源的基石，如能科学理性地做好减肥院服务营销，掌握服务定价的方法与技巧，减肥院一定会财源滚滚。

    市场营销学界对服务概念的研究大致从20世纪五、六十年代开始。1960年，AMA最先给服务定义为“用于出售或者是同产品连在一起进行出售的活动、利益或满足感”。其实，减肥院和化妆品商店的区别就在于，减肥院在产品的销售里渗透进了更多的服务。

    按价格理论，影响减肥院服务定价的因素主要有成本、需求和竞争三方面，成本是减肥服务价值的基础部分，它决定着减肥服务价格的最低界限，如果价格低于成本，便无利可图；市场需求影响顾客对减肥服务价值的认识，进而决定减肥服务价格的上限，而市场竞争状况则调节价格在上、下限之间不断波动，并最终确定减肥服务的市场价格。不过，在研究减肥院服务成本、市场供求和竞争状况时，必须同服务的基本特征联系起来。

    减肥院经营人员应理解减肥服务的成本及其随时间和需求的变化。成本可分固定成本、变动成本和准变动成本三种。固定成本指不随产出而变化的成本，在一定时期内表现为固定的量，如减肥院房租、仪器设备、家具、员工保底工资等。变动成本是随着减肥院服务产出的变化而变化的成本，如减肥产品费、水电费、运输费、广告费、邮寄费、员工提成工资等。

    减肥院的固定成本在总成本中所占比重较大；而变动成本在总成本中所占比重不大，一般减肥院的减肥产品成本应该只占总成本的10%。准变动成本指介于固定成本和变动成本之间的那部分成本，它同顾客的数量有关，也同减肥服务的项目有关。比如维修费用、员工加班费、员工提成工资等。这种成本取决于服务的类型、减肥院顾客的数量和对额外设施的需求程度，因此，对于不同的项目其差异性较大。

    减肥院在制定价格政策时，应考虑需求弹性的影响。需求的价格弹性指因价格变动而相应引起的需求变动比率，反映需求变动对价格变动的敏感程度。如甲减肥院面部基础护理定价为80元/次，平均单次总成本为65元，本月有45次消费记录。乙减肥院面部基础护理定价为100元/次，平均单次总成本为65元，本月有20次消费记录。月底可算出甲的基础面部护理利润为675元，而乙的基础面部护理利润为700元。可见，甲消费需求较乙多，但乙减肥院的利润更高一些。这也反映出顾客需求和价格弹性问题，找到适合目标顾客群的价格定位非常重要。