收集信息可分为两步：一方面要收集减肥院客观信息，包括资料、减肥院相关新闻报道、业内分析、实战案例、公司、减肥市场环境和竞争对手状况等。另一方面要对收集到的减肥院信息进行主观的思考,与相关人员的讨论座谈,或是进行相关的咨询,并进行总结。方法如下：

①减肥院定位产品和服务

为了制定一个好的计划，请记住营销的四个P：产品（Product）、价格（Price）、促销（Promotion）和地方（Place）。减肥院销售的目标是以合适的价格、在合适的时间和地方将适合的产品和瘦身服务呈现给需要的顾客。开始工作的一个好方法是回答有关您减肥院的一些基本问题。以下是一般减肥院的通用问题。例如：

减肥院的销售对象是谁？

例如，某旅行社是专为工作繁忙的专业人士提供个人旅行服务。根据收集的资料，减肥院典型的客户是年龄在35至55岁之间，年收入超过100,000元的家长。

减肥院的客户需要什么服务？

它的目标市场是带有小孩的在职夫妇，他们希望有专为家庭定制的旅行计划。公司的目标是为每个家庭提供方便、独一无二且轻松惬意的旅行经历。

最适合减肥院的营销策略是什么？

研究表明，对于该旅行社提供的服务，最有效的广告工具是本地报纸上的小幅广告，如有5,000至40,000名订阅读者的社区周报。他们还在当地划船团体的时事通讯上投放广告，并给较大的企业发送小册子。

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②听取可信赖的减肥顾问建议

为了确保您对自己的减肥院有清晰的认识，从您周围的人那里收集信息是非常有用的做法。与可信赖的朋友、减肥院职员、顾问和同辈会面，并听取他们对以下事项的建议。从他们那里得到关于减肥院关键问题的答案。

减肥院的销售对象是谁？

减肥院的客户需要什么？

与竞争对手相比，您的减肥院产品或服务与众不同之处是什么？

您应何时执行并每隔多久执行一次营销工作？

一年之内您的减肥院应达到什么地位？

③听取减肥院客户和潜在客户的建议

为了成功地向减肥院内客户促销，您需要了解他们对您减肥院的产品、定价、品牌或服务以及与您减肥院相关的所有事情有何反应。询问几个现有客户和潜在客户，请他们谈谈对您的减肥院、产品和服务、销售的看法以及对你的竞争对手的看法。可以通过电子邮件、电话或营销明信片询问他们，询问时，添加一些刺激信息（如折扣或奖励）可以更容易得到反馈。

通过回答这些有关您减肥院的关键问题，以及分析客户的反馈信息，就可以对自己所经营的减肥院有一个正确的认识，在此基础上就可以开始制定计划了。